Favoriser le succès d'une opération en accession sociale
Référence : FAV • EASPObjectifs pédagogiques
- Identifier les outils à disposition pour évaluer la pertinence d’une opération en accession sociale
- Orienter son organisation commerciale et marketing en fonction de ses objectifs
Le programme de la formation
Le développement d’une opération en accession sociale demande la mise en place d’une organisation spécifique qui permettra de favoriser le succès commercial du projet. Adapter le produit au marché mais surtout intégrer le client et ses attentes dans l’ensemble du déroulé interne du projet nécessite de mettre en œuvre des outils et des pratiques nouvelles.
Programme
- Les outils de connaissance du marché et leur utilité
- Introduction à la communication institutionnelle
- La communication opérationnelle
- L’enjeu de la phase de pré-commercialisation
- La gestion des équipes commerciales et communicantes
- Les nouveaux outils à disposition des équipes commerciales
- L’accompagnement du ménage : de la signature à l’après livraison
Modalités d'évaluation (Pré-Formation)
Dans le cadre de la démarche de certification qualité Qualiopi, toutes nos formations sont précédées d'un Questionnaire de Positionnement Préalable à compléter sur notre plateforme avant la session. Il permet à Arecoop d'évaluer le besoin en formation, le niveau du/de la stagiaire ainsi que ses attentes.
Modalités d'évaluation (Post-Formation)
La formation se clôt par un Questionnaire d'évaluation des acquis réalisé soit en groupe en fin de séance soit individuellement à l'issue de la formation. Il est immédiatement suivi d'un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à chaud" pour recueillir les appréciations du/de la stagiaire. Enfin, un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à froid", envoyé 2 mois après la formation, vient clore la démarche qualité en mesurant l'impact de la formation sur la vie professionnelle du/de la stagiaire.
Les méthodes et supports
• L'interactivité entre les stagiaires et avec l'animateur sera privilégiée
• De nombreux exemples concrets viendront étayer le contenu.
• De nombreux exemples concrets viendront étayer le contenu.
A qui s'adresse cette formation ?
Public
S’adresse aux membres de la direction, du développement, du pôle commercial .
Pré-requis
Avoir une expérience en accession sociale.
Liste des sessions prévues
Il n'y aucune session pour cette formationInformations complémentaires
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<strong><span style="text-decoration: underline;">Formateur</span></strong></p>
<p>Jean-Émile BARRA<br />
<em>Commercialisateur</em></p>
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<p><strong><span style="text-decoration: underline;">Info pratique</span></strong></p>
<p><span style="color: #ff0066;">Prévoir impérativement un ordinateur portable accédant à internet</span></p>