À la suite d’une forte demande des équipes commerciales des coopératives, Arecoop met en place une formation sous la forme d’une journée d’échange et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS.

Elle doit permettre aux participants d'envisager les formes de communications nécessaire dans une opérations BRS, de s'interroger sur leur discours commercial et leurs méthodes de vente face aux spécificités du dispositif, et de pratiquer une des méthodes possibles.

Programme

Le programme de formation permettra aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.

1 - Questions sur les particularités du dispositif BRS, spécificités des ménages cible
2 - Grands enjeux de la communication sur les OFS et BRS
3 - Discours commercial
4 - Accompagnement des ménages dans le temps