Commercialiser le Bail Réel Solidaire

Référence : VBRS • EASP

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
  • Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
  • Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
  • Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
  • Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages

Le programme de la formation

À la suite d’une forte demande des équipes commerciales des coopératives, Arecoop met en place une formation sous la forme d’une journée d’échange et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS.

Elle doit permettre aux participants d'envisager les formes de communications nécessaire dans une opérations BRS, de s'interroger sur leur discours commercial et leurs méthodes de vente face aux spécificités du dispositif, et de pratiquer une des méthodes possibles.

Programme

Le programme de formation permettra aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.

1 - Questions sur les particularités du dispositif BRS, spécificités des ménages cible
2 - Grands enjeux de la communication sur les OFS et BRS
3 - Discours commercial
4 - Accompagnement des ménages dans le temps

Modalités d'évaluation (Pré-Formation)

Dans le cadre de la démarche de certification qualité Qualiopi, toutes nos formations sont précédées d'un Questionnaire de Positionnement Préalable à compléter sur notre plateforme avant la session. Il permet à Arecoop d'évaluer le besoin en formation, le niveau du/de la stagiaire ainsi que ses attentes.

Modalités d'évaluation (Post-Formation)

La formation se clôt par un Questionnaire d'évaluation des acquis réalisé soit en groupe en fin de séance soit individuellement à l'issue de la formation. Il est immédiatement suivi d'un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à chaud" pour recueillir les appréciations du/de la stagiaire. Enfin, un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à froid", envoyé 2 mois après la formation, vient clore la démarche qualité en mesurant l'impact de la formation sur la vie professionnelle du/de la stagiaire.

Indicateurs de résultat (Pré-Evaluation)

 

Les méthodes et supports

La formation fera alterner exposés, temps d'échanges et questionnaire interactifs afin de
mutualiser les expériences et les pratiques de chacun. Un questionnaire d'évaluation et de satisfaction sera transmis aux stagiaires à l'issue de la formation.

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Toute personne amenée à faire la promotion du BRS.
Pré-requis
Avoir réalisé la formation e-learning Initiation au BRS ou la formation Enjeux et culture coopérative du BRS.

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

<p> <strong><span style="text-decoration: underline;">Animation</span></strong></p> <p>Jean-&Eacute;mile BARRA<br /> Commercialisateur<br /> <br /> H&eacute;l&egrave;ne MOREL<br /> Chercheuse<br /> <br /> </p>