La vente d'immobilier à l'heure d'internet

Référence : VENTE • EASP

Objectifs pédagogiques

Comprendre comment s’adapter au nouveau monde qu’on appelle le Web et repartiront
avec les principes, outils méthodes, les bonnes pratiques pour bénéficier au maximum du «
levier Internet » afin de fabriquer une audience auto-ciblée, pré-qualifiée et donc vendre
mieux et plus
Connaitre comment contribuer à la rédaction d’annonces sur portails pour les rendre plus
visibles, et à l’apport de contenus plus pertinents pour leur site web
Avoir de nouveau abordé la démarche de vente en trois actes : Acte 1, entracte, Acte 2
adaptée présentiel ou distanciel
Avoir révisé les principales techniques de communication comme interindividuelles

Le programme de la formation

L’Internet a révolutionné la recherche d’immobilier résidentiel par contrecoup la vente
d’immobilier résidentiel. Plus de 95 % de la recherche d’un bien immobilier passe par le WEB.
Plus de 2/3 des ventes dépendent de la présence et de la visibilité sur le web. Plus de 48
millions de visiteurs uniques mensuel sont recensés chaque mois rien que sur les 10 premiers
portails immobiliers. Le site web devient le premier « vendeur » etc. bref de grands
changements qui commandent un autre regard , une autre approche, d’autres outils, d’autres
principes , de nouvelles pratiques afin de profiter au mieux de cette révolution.

Matinées 1 et 2 : ce qui spécifie et qui change avec internet
- Internet de quoi parle t on ? Un autre monde pour sûr !
- La visibilité, le quoi ? Le pourquoi, et le comment
- les mots clés : définition, comment les identifier ? quels sont les mots clés de votre activité ?
- Le site web immobilier socle incontournable de tout le monde immobilier sur le net comme
sur terre
- Le contenu ? Ce qui fait le succès d’une activité commerciale sur Internet : définition et
bonnes pratiques

Matinées 3 et 4 : la vente en trois temps et ses techniques adaptées selon la nature du rdv
- Prise de RDV via Internet, par téléphone, par visio
- Acte 1 ( comprendre tous les termes de la demande), présentiel ou distanciel
- Entracte (préparation des solutions avec leur faisabilité),
- Acte 2 ( savoir proposer et emporter la décision).présentiel ou distanciel

 

Modalités d'évaluation (Post-Formation)

Un questionnaire d'évaluation et de satisfaction sera transmis aux stagiaires à l'issue de la formation

Les méthodes et supports

Alternance des exposés et travaux de groupe (ou individuel), de mise en œuvre dans le
quotidien, débat, échanges, partages en groupe et sous-groupe. Un quizz corrigé en
commun sanctionnera cette formation, en plus de la fiche d’évaluation

Les supports utilisés au cours de la session seront remis à chaque participant.

 

A qui s'adresse cette formation ?

Public
S’adresse aux commerciaux, responsables commerciaux et toutes personnes concernée par la commercialisation
 
Pré-requis
Aucun prérequis n’est demandé 
 

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

Animateur : Fabien Amathieu