Favoriser le succès d'une opération en accession sociale

Référence : SUCC • EASP

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation le participant sera capable : 

  • d’identifier les outils à sa disposition pour évaluer la pertinence d’une opération en accession sociale ;
  • d’orienter son organisation commerciale et marketing en fonction de ses objectifs ;
 

Le programme de la formation

Le développement d’une opération en accession sociale demande la mise en place d’une organisation spécifique qui permettra de favoriser le succès commercial du projet. Adapter le produit au marché mais surtout intégrer le client et ses attentes dans l’ensemble du déroulé interne du projet nécessite de mettre en œuvre des outils et des pratiques nouvelles. 
 
  • Les outils de connaissance du marché et leur utilité
  • La communication institutionnelle
  • La communication opérationnelle
  • L’enjeu de la phase de pré-commercialisation
  • La gestion des équipes commerciales et communicantes
  • Les nouveaux outils à disposition des équipes commerciales
  • L’accompagnement du ménage : de la signature à l’après livraison
 

Les méthodes et supports

L'interactivité entre les stagiaires et avec l'animateur sera privilégiée.
De nombreuses exemples concrets viendront étayer le contenu.

A qui s'adresse cette formation ?

Public
S’adresse aux membres de la direction, du développement, du pôle commercial ou de la communication et marketing
 
Pré-requis
Pas de prérequis nécessaire

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

Formateur : Jean-Emile Barra