Les techniques de vente de l'accession sociale
Référence : VENTE • EASPObjectifs pédagogiques
- Se situer dans le monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
- Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
- Caractériser les publics cibles de l’accession sociale et leurs particularités
- Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan
Le programme de la formation
La vente de logements en accession sociale demande de développer des compétences commerciales adaptées pour intégrer les valeurs et les enjeux spécifiques à la vente de logements neufs mais aussi au logement social : rôle de conseil dans le projet en primo-accession, accompagnement dans le temps par le PSLA ou la sécurisation Hlm.
Programme
- Sensibiliser au monde de l’immobilier social : son histoire, sa culture, ses missions, ses valeurs, ses forces, ses faiblesses, s’ajoutant à l’effet « tendance » de l’économie sociale et solidaire
- Projeter dans un entretien de vente adapté avec la mise en pratique
- Intégrer les bonnes pratiques du marketing opérationnel sur internet dans la rédaction d’annonces (richesse du contenu différenciante)
Modalités d'évaluation (Pré-Formation)
Dans le cadre de la démarche de certification qualité Qualiopi, toutes nos formations sont précédées d'un Questionnaire de Positionnement Préalable à compléter sur notre plateforme avant la session. Il permet à Arecoop d'évaluer le besoin en formation, le niveau du/de la stagiaire ainsi que ses attentes.
Modalités d'évaluation (Post-Formation)
La formation se clôt par un Questionnaire d'évaluation des acquis réalisé soit en groupe en fin de séance soit individuellement à l'issue de la formation. Il est immédiatement suivi d'un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à chaud" pour recueillir les appréciations du/de la stagiaire. Enfin, un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à froid", envoyé 2 mois après la formation, vient clore la démarche qualité en mesurant l'impact de la formation sur la vie professionnelle du/de la stagiaire.
Les méthodes et supports
Exposés et échanges sur la base des documents remis par l'animateur.
A qui s'adresse cette formation ?
Public
Commerciaux, responsables commerciaux, toute personne concernée par la commercialisation ou en charge de la stratégie internet
Pré-requis
Aucun prérequis pour cette formation.
Liste des sessions prévues
Il n'y aucune session pour cette formationInformations complémentaires
<p><strong><span style="text-decoration: underline;">Formateur</span></strong></p>
<p>Fabien AMATHIEU<br />
<em>Consultant</em><br />
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