Les techniques de vente de l'accession sociale

Référence : VENTE • EASP

Objectifs pédagogiques

A l’issue de cette formation le participant sera en mesure de :

  • Se situer dans le monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
  • Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
  • Caractériser les publics cibles de l’accession sociale et leurs particularités
  • Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan
 

Le programme de la formation

La vente de logements en accession sociale demande de développer des compétences commerciales adaptées pour intégrer les valeurs et les enjeux spécifique à la vente de logements neufs mais aussi au logement social : rôle de conseil dans le projet en primo-accession, accompagnement dans le temps par le PSLA ou la sécurisation Hlm… 

Il sera développé au cours de cette journée :

  • Sensibiliser au monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions, ses valeurs, ses forces, ses faiblesses, s’ajoutant à l’effet « tendance » de l’économie sociale et solidaire
  • Projeter dans un entretien de vente adapté avec la mise en pratique
  • Intégrer les bonnes pratiques du marketing opérationnel sur internet dans la rédaction d’annonces (richesse du contenu différenciante)
     

Les méthodes et supports

Exposés et échanges sur la base des documents remis par les animateurs
Un dossier documentaire sera remis aux participants
 

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Commerciaux, responsables commerciaux, toute personne concernée par la commercialisation ou en charge de la stratégie internet
 
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
 

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires