Les techniques de vente de l'accession sociale
Référence : VENTE • EASPObjectifs pédagogiques
- Se situer dans le monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
- Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
- Caractériser les publics cibles de l’accession sociale et leurs particularités
- Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan
Le programme de la formation
La vente de logements en accession sociale demande de développer des compétences commerciales adaptées pour intégrer les valeurs et les enjeux spécifiques à la vente de logements neufs mais aussi au logement social : rôle de conseil dans le projet en primo-accession, accompagnement dans le temps par le PSLA ou la sécurisation Hlm.
Programme
- Sensibiliser au monde de l’immobilier social : son histoire, sa culture, ses missions, ses valeurs, ses forces, ses faiblesses, s’ajoutant à l’effet « tendance » de l’économie sociale et solidaire
- Projeter dans un entretien de vente adapté avec la mise en pratique
- Intégrer les bonnes pratiques du marketing opérationnel sur internet dans la rédaction d’annonces (richesse du contenu différenciante)
Modalités d'évaluation (Post-Formation)
Un questionnaire d'évaluation et de satisfaction sera transmis aux stagiaires à l'issue de la formation
Les méthodes et supports
Exposés et échanges sur la base des documents remis par l'animateur.
A qui s'adresse cette formation ?
Public
Commerciaux, responsables commerciaux, toute personne concernée par la commercialisation ou en charge de la stratégie internet
Pré-requis
Aucun prérequis pour cette formation.
Liste des sessions prévues
| Sessions Inter | Lieu | Durée | Places restantes | Prix | |
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Du 27/06/2023 Au 28/06/2023 |
Paris
Deskeo Paris 17 Champerret
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2 jours 14 heures |
12 |
1 000,00 € HT
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Informations complémentaires
Formateur
Fabien AMATHIEU
Consultant