Guide de survie du commercial
Référence : GH_SurvCommerObjectifs pédagogiques
- Convaincre ses prospects
- Se démarquer de la concurrence
- Travailler sur son assurance
- Préparer minutieusement ses échanges
- Développer des techniques pour s’affirmer et surprendre son client
- Ecouter attentivement et faire du silence son meilleur allié
- Utiliser la méthode SPIN et poser les bonnes questions
- Mettre systématiquement le client au centre de ses préoccupations
- Gérer les objections
- Utiliser des techniques pour savoir ce qui est important pour son client
- Conclure l’accord le plus avantageux
- Eviter un faux-pas et faire une bonne première impression
- Faire un test pour évaluer ses compétences commerciales
Le programme de la formation
Par ici les contrats ! Vous trouverez dans cette formation une mine de conseils utiles pour devenir un pro de la vente !
Magazines, étude de cas, Quiz, tutoriel, questionnaire, synthèses sont autant de capsules pédagogiques proposées au sein de cette formation en 6 modules qui vous délivrera toutes les astuces pour aborder sereinement votre entretien d’évaluation.
Avancez à votre rythme sur ce parcours en e-learning !
Au programme :
- Le secret de ceux qui réussissent le mieux : autant de styles que de commerciaux
- Quelle image dégager lors de la première rencontre
- L’entretien client
- Affaire conclue
- Quel style adopter pour conclure la vente ?
- Test – Guide de survie du commercial
Modalités d'évaluation (Post-Formation)
Les modalités d’évaluation sont intégrées dans la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Public
Tout public
Pré-requis
Aucun pré-requis
Liste des sessions prévues
| Sessions Inter | Lieu | Durée | Places restantes | Prix | |
|---|---|---|---|---|---|
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Du 31/12/2024 Au 31/12/2024 |
Rise Up
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0.5 jour 3 heures |
1498 |
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Informations complémentaires
La formation en e-learning est d’une durée de 3h30. Vous pouvez la démarrer, la suspendre, la reprendre et la finaliser à votre rythme !