Commercialiser le Bail Réel Solidaire
Référence : 24 BRS_COM • EASPObjectifs pédagogiques
- Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
- Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
- Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
- Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
- Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages
Le programme de la formation
Sous la forme d'une journée d'échanges et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS, cette formation permet aux participant.es d'envisager les formes de communication à mettre en place dans le cadre d'une opération en BRS, ainsi que de s'interroger sur les discours commerciaux et les méthodes de vente à adopter face aux spécificités du dispositif.
Programme
Permettre aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.
1) Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2) Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3) Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4) Échanges sur le discours commercial à tenir
5) Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps
Modalités d'évaluation (Pré-Formation)
Modalités d'évaluation (Post-Formation)
Indicateurs de résultat (Pré-Evaluation)
Les méthodes et supports
- Cas pratiques
- Exposé didactique
- Échanges entre apprenants
- Jeu de rôle
A qui s'adresse cette formation ?
Liste des sessions prévues
| Sessions Inter | Lieu | Durée | Places restantes | Prix | |
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Du 05/11/2024 Au 05/11/2024 |
Paris
Deskeo Paris 17 Champerret
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1 jour 7 heures |
13 |
650,00 € HT
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