Commercialiser le Bail Réel Solidaire

Référence : 24 BRS_COM • EASP

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
  • Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
  • Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
  • Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
  • Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages

Le programme de la formation

Sous la forme d'une journée d'échanges et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS, cette formation permet aux participant.es d'envisager les formes de communication à mettre en place dans le cadre d'une opération en BRS, ainsi que de s'interroger sur les discours commerciaux et les méthodes de vente à adopter face aux spécificités du dispositif.

Programme

Permettre aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.

1) Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2) Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3) Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4) Échanges sur le discours commercial à tenir
5) Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps

Modalités d'évaluation (Pré-Formation)

Dans le cadre de la démarche de certification qualité Qualiopi, toutes nos formations sont précédées d'un Questionnaire de Positionnement Préalable à compléter sur notre plateforme avant la session. Il permet à Arecoop d'évaluer le besoin en formation, le niveau du/de la stagiaire ainsi que ses attentes.

Modalités d'évaluation (Post-Formation)

La formation se clôt par un Questionnaire d'évaluation des acquis réalisé soit en groupe en fin de séance soit individuellement à l'issue de la formation. Il est immédiatement suivi d'un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à chaud" pour recueillir les appréciations du/de la stagiaire. Enfin, un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à froid", envoyé 2 mois après la formation, vient clore la démarche qualité en mesurant l'impact de la formation sur la vie professionnelle du/de la stagiaire.

Indicateurs de résultat (Pré-Evaluation)

 

Les méthodes et supports

  • Cas pratiques
  • Exposé didactique
  • Échanges entre apprenants
  • Jeu de rôle

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Toute personne amenée à faire la promotion du BRS.
Pré-requis
Avoir impérativement suivi la formation en e-learning Initiation au BRS ou bien la formation Enjeux et culture coopérative du BRS.

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Places restantes Prix
Du 05/11/2024
Au 05/11/2024
Paris
Deskeo Paris 17 Champerret
1 jour
7 heures
5 650,00 € HT

Informations complémentaires

Animation

Jean-Émile BARRA
Directeur du développement et des relations insitutionnelles

Hélène MOREL
Formatrice, doctorante