Commercialiser le Bail Réel Solidaire 2025

Référence : 25 BRS_COM • EASP

Objectifs pédagogiques

Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages

Le programme de la formation

Pour donner suite à une forte demande des équipes commerciales des coopératives d'HLM, Arecoop propose une formation sous la forme d'une journée d'échanges et de cas pratiques autour du thème de la commercialisation du BRS.
Elle permettra aux participant.es d'envisager les formes de communications à mettre en place dans le cadre d'une opération en BRS, ainsi que de s'interroger sur les discours commerciaux et les méthodes de vente à adopter face aux spécificités du dispositif.

Programme

1) Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2) Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3) Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4) Échanges sur le discours commercial à tenir
5) Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps

Modalités d'évaluation (Pré-Formation)

Dans le cadre de la démarche de certification qualité Qualiopi, toutes nos formations sont précédées d'un Questionnaire de Positionnement Préalable à compléter sur notre plateforme avant la session. Il permet à Arecoop d'évaluer le besoin en formation, le niveau du/de la stagiaire ainsi que ses attentes.

Modalités d'évaluation (Post-Formation)

La formation se clôt par un Questionnaire d'évaluation des acquis réalisé soit en groupe en fin de séance soit individuellement à l'issue de la formation. Il est immédiatement suivi d'un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à chaud" pour recueillir les appréciations du/de la stagiaire. Enfin, un Questionnaire d'évaluation de satisfaction "à froid", envoyé 2 mois après la formation, vient clore la démarche qualité en mesurant l'impact de la formation sur la vie professionnelle du/de la stagiaire.

Indicateurs de résultat (Pré-Evaluation)

Les méthodes et supports

Cas pratiques
Exposé didactique
Échanges entre apprenants
Jeu de rôle

A qui s'adresse cette formation ?

Public

Toute personne en contact avec les accédant.es en BRS lors du processus de vente des logements

Pré-requis

Avoir impérativement suivi la formation en e-learning "MOOC • Initiation au Bail Réel Solidaire
" ou bien la formation "Enjeux et culture coopérative du BRS".

Liste des sessions prévues

	Sessions Inter	Lieu	Durée	Places restantes	Prix
	Du 03/04/2025 Au 03/04/2025	Zoom Distanciel	1 jour 7 heures	12	650,00 € HT
	Du 07/10/2025 Au 07/10/2025	Paris Deskeo Paris 17 Champerret	1 jour 7 heures	16	650,00 € HT

Informations complémentaires

Animation

Jean-Émile BARRA
Directeur du développement et des relations insitutionnelles

Hélène MOREL
Formatrice, doctorante