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• Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
• Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
• Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
• Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
• Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages

Intégrer dans l’approche commerciale l’évaluation des conditions financières d’acquisition, le plan de financement de l’acquéreur et les garanties liées à la sécurisation Hlm.

Co-construction d’une culture métier et d’un référentiel de bonnes pratiques dans une optique de réactivité par rapport à l’actualité et d’anticipation des enjeux à venir.

• Se situer dans le monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
• Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
• Caractériser les publics cibles de l’accession sociale et leurs particularités
• Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan

• Sensibiliser aux apports et limites de l’I.A dans la fonction commerciale
• Faciliter l’identification et la création de couples offres/niches cibles
• Formaliser les instructions afin d’obtenir de l’I.A. les meilleurs résultats
• Rédiger une annonce immobilière en utilisant l’I.A.
• Apprendre à tirer le meilleur parti de l’I.A dans la relation client