Trouvez votre formation

• Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
• Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
• Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
• Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
• Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages
  
  

• Identifier les outils à disposition pour évaluer la pertinence d’une opération en accession sociale
• Orienter son organisation commerciale et marketing en fonction de ses objectifs

Co-construction d’une culture métier et d’un référentiel de bonnes pratiques dans une optique de réactivité par rapport à l’actualité et d’anticipation des enjeux à venir.

• Comprendre comment s’adapter au nouveau monde qu’on appelle le Web et repartiront avec les principes, outils méthodes, les bonnes pratiques pour bénéficier au maximum du «levier Internet » afin de fabriquer une audience auto-ciblée, pré-qualifiée et donc vendre mieux et plus.
• Connaître comment contribuer à la rédaction d’annonces sur portails pour les rendre plus visibles, et à l’apport de contenus plus pertinents pour leur site web.
• Avoir de nouveau abordé la démarche de vente en trois actes : Acte 1, entracte, Acte 2 adaptée présentiel ou distanciel.
• Avoir révisé les principales techniques de communication comme interindividuelles.
  

• Se situer dans le monde de l’immobilier social, son histoire, sa culture, ses missions et ses valeurs
• Véhiculer une image positive et contrer les a priori fréquents des prospects
• Caractériser les publics cibles de l’accession sociale et leurs particularités
• Intégrer dans sa pratique commerciale les outils numériques et les contraintes de la vente sur plan

À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
– Conduire un entretien de vente en 3 actes : acte 1, Entracte, Acte II.
– interpréter lors de l’entracte, les informations récoltées et construire une proposition pertinente
– présenter un plan 2D en 3D grâce au vocabulaire descriptif et immergent.
– mener l’acte 2 pour conclure l’entretien
– jongler avec les huit techniques de communication interindividuelle
– satisfaire au Quiz en huit questions

Intégrer dans votre approche commerciale l’évaluation des conditions financières d’acquisition, le plan de financement de l’acquéreur et les garanties liées à la sécurisation Hlm